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跨境電商賣家內(nèi)容SEO引流技法指南

2018.12.16 資訊

在谷歌,每秒鐘有將近40,000個搜索查詢,這些搜索加起來一天就是35億次,一年就是1.2萬億次。每一次搜索點擊都連接著需求方與供應(yīng)方,跨境賣家的出海夢就是在這一次次的點擊中實現(xiàn)的。做跨境電商處處需要成本,如何零成本做SEO優(yōu)化,提升店鋪流量,是我們此次分享的重點。

       據(jù)悉,有72%的網(wǎng)絡(luò)營銷人員認為,內(nèi)容創(chuàng)作是SEO優(yōu)化中最有效的技巧。

 

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  除了付費推廣之外,想要通過內(nèi)容營銷零成本獲取更多店鋪流量,跨境賣家需要掌握自然流量的獲取技巧。內(nèi)容做的好,也要玩轉(zhuǎn)兒店鋪搜索排名。

 

  關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

 

  消費者會告訴你他們想要什么,你只需要掌握關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)即可。Google Search Console、Google Keyword Planner、Keywords Everywhere等工具,都提供免費的關(guān)鍵詞信息,以收集和分析消費者的需求。

 

  跨境賣家可以借此來了解潛在客戶對你所銷售產(chǎn)品的疑問。他們通常的問題類型都是什么,你們的哪一條產(chǎn)品線最受歡迎,以及是否有你能夠分一杯羹的利基市場。

 

  正確的關(guān)鍵詞信息可以幫你掌握更多的用戶需求信息。你可以了解客戶、潛在客戶的需求,然后以他們能夠在搜索中找到的方式提供給他們。

 

  創(chuàng)建最佳的內(nèi)容類型

 

  所有形式的內(nèi)容(視頻、社交平臺推廣、博客、指南類文章、圖片、產(chǎn)品內(nèi)容撰寫)都會在搜索引擎中占有一席之地,你要做的就是創(chuàng)建最佳的內(nèi)容類型來滿足關(guān)鍵詞研究中消費者的需求。

 

  產(chǎn)品listing是最直接的,當(dāng)然不能算作嚴(yán)格意義上的“內(nèi)容類型”。但是產(chǎn)品頁的內(nèi)容介紹、圖片(命名及注釋)、信息圖表、視頻、社交平臺內(nèi)容、博客及指南類文章都是很好的內(nèi)容類型,能夠有效提升自然流量。

 

  描述性文本

 

  除了那些可供選擇的內(nèi)容類型,還要關(guān)注一切可用的描述性文字。比如視頻描述、圖片描述,不要只依賴于圖片來傳遞信息,沒有描述性文字不利于自然搜索,而且假如視頻/圖片無法顯示,用戶仍然可以看到描述性文本信息。

 

  描述性文本的欠缺或者描述性信息不精準(zhǔn),都可能直接影響到視頻或圖片的自然搜索排名。

 

  檢查及確認“行話”、“術(shù)語”等

 

  消費者一般不會直接搜索行話、專業(yè)術(shù)語或者品牌自身通常的叫法,除非他們在查詢某個詞的定義。當(dāng)然也有一些例外,比如健康產(chǎn)業(yè)、游戲行業(yè)等。在做內(nèi)容時,盡量使用清晰的、描述性的詞組。平實性語言也能做出優(yōu)質(zhì)的品牌內(nèi)容。如果你沒得選,必須寫的很“市場”,那么嘗試給“行話”添加注釋。

 

  時刻牢記關(guān)聯(lián)性

 

  有1000種方法可以獲取更多的自然流量,但究其根本,關(guān)聯(lián)性是問題關(guān)鍵。在各種渠道傳播的內(nèi)容都要跟你銷售的產(chǎn)品關(guān)聯(lián),寫圣誕禮物的延續(xù)歷史不會幫助你在售的圣誕禮物獲取自然搜索優(yōu)勢。

 

  內(nèi)容與銷售

 

  內(nèi)容營銷很重要,但內(nèi)容營銷和銷售不能混為一談。當(dāng)消費者看到通篇充斥著品牌和產(chǎn)品宣傳的內(nèi)容,而沒有價值傳遞時,消費者可能會直接關(guān)閉或離開。

 

  但是指南類(how-to guide)文章可以融入在售產(chǎn)品的鏈接,如果消費者查閱了指南,并且愿意采取下一個步驟,在文章最后或側(cè)邊欄附上產(chǎn)品列表就非常有幫助了。確保你提供的產(chǎn)品列表清晰并且低調(diào),不打擾消費者的閱讀。

 

  添加外鏈

 

  做內(nèi)容推廣用到相關(guān)的數(shù)據(jù)及參考時,要不要放原文鏈接?答案是肯定的,在您的獨立站或內(nèi)容推廣文章中,添加外鏈有助于提升您網(wǎng)站/內(nèi)容的權(quán)威性。鏈接到權(quán)威來源,既能夠增加你的內(nèi)容相關(guān)性,也可以提高讀者每次的訪問時間。而且添加外鏈對谷歌來說,可增加可信度,有利于提高搜索排名。

 

  站外引流

 

  在站外做內(nèi)容營銷時,要吸引用戶來站點查看全部內(nèi)容。比如在Facebook 上分享圖表,但你可以只放一部分,想要查看全部就放原文鏈接。這部分是獲得流量轉(zhuǎn)化的好機會,同時你也可以間接地獲取站外鏈接,也可以提升網(wǎng)站/產(chǎn)品頁面的搜索排名。